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团购风云

2018-10-30 11:46:39

团购风云

2011年团购站风云四起,华夏大地万团大战,一批团购站如美团、拉手、窝窝团等在资本的催生下,迅速的成长起来,并且各自在不同的大城市群体占有各自的地位。

看似相安无事的团购伟业,也潜藏着深层次的危机。

现今高速崛起的的团购模式和以新媒体、新模式、新战场自居的微博迅速占领市场,经过资本的催生,已经从其他形式的商业圈子中抢走了大量的优质用户,顿时互联业界人心惶惶。

约瑟在创始初期,也遇到了很多模式上的问题,包括如何拥有批忠实用户以及如何把用户流量变现成现实的盈利模式,这也一直是一个问题。

从团购先师Groupon在两年多的时间内创下新的Inter神话开始,其市值已经达到了令人惊愕的12亿美元,这也为资本催促下的国内团购站疯狂生长,在中国大地遍地开花,野蛮复制。

随着团购站不惜血本的大范围圈地运动,各大广告联盟、硬广平台都是赚的盆满钵满,而大多数团购站日前处于严重亏损经营状态。其实道理很简单,就像前些年的综合B2C一样,这团购模式极有可能诞生下一个阿里巴巴神话,因为购物、消费、享乐终究是消费者刚性的需求。

当然即使引进了大量的VC投资,可以笑到的赢家又有几多人呢?

每一单团购活动中的商品毛利率其实并不是特别的高,每单的平均利润估算下来并不足以填平广告费深坑,明眼人都知道,他们看重的不是每单寥寥无几的佣金,而是希望通过大团购的模式成就新的互联消费霸主,未来的成功者可以通过低价的营销策略,将大量滞销的商品和本地服务与本地消费者进行对接,团购站本质上将会成为一个信息管道,其中流动的是信息和挖掘过的数据。

这可怕的低价模式在做大做强之后,足以吸收大量的人气聚集和高强度的用户粘性。从另一个角度看,一家大型团购站已经具备了金融机构的特质,期间滞纳的庞大现金流就已经令巨头们垂涎欲滴。关于这个问题,大家可以看看淘宝。用了投资者无限的可能,当然这里,我们并不谈及金融监管的问题。

微博为王

团购之后,微博这个交互更是火的一塌糊涂,无论是IM巨头腾讯,媒体新浪还是千年老二搜狐,这三家全部上马微博项目,并且在短时间内投入大量的广告位进行宣传,一时间微博这个词铺天盖地而来,广告公关大战也不可避免。

当谈新浪微博,新浪通过组建专门的微博事业部进行独立经营,在新浪系中微博的权重可见一斑。新浪首页广告寸土寸金,而新浪在短时间内大量的广告推广也花掉了大量的现金。作为强势的络媒体的新浪为什么对微博情有独钟呢?当然是微博的核心属性:交互和人脉,论到底还是归结到用户粘性和用户流量。

团购、微博皆平台,流量为先

总结上文,我们不难看出,巨头们对于团购和微博的热情可见一斑,搭建一个足够附有想象力的平台始终是巨头的目标,而流量在其中一直发挥着决定性的作用。

吸收到了足够的用户,再创造盈利模式,在web2.0盛行的时代看似已经过时,其实不然,只要有流量,有用户,自会在其上创造出可观的盈利。

换言之:盈利模式始终有,只看流量今几多!

互联的时代,流量始终为王,和所谓的web1.0、web2.0之流无关。

约瑟(.yuesir.)原创供稿,欢迎业界交流!

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